Inside sales Library
Articoli e guide per approfondire il mondo dell'inside sales e delle vendite
Come utilizzare correttamente la voce durante una trattativa
Quali sono le migliori tecniche per utilizzare la voce durante una trattativa? Scoprilo nel nostro articolo!
Come qualificare un lead da remoto
Come fare per qualificare un lead da remoto? Scoprilo nella guida dedicata.
Report Inside Sales 2022: Analisi delle Offerte di Lavoro
Quali sono i ruoli e le mansioni dell’inside seller? Andiamo a vederlo insieme al Dott. Daniele Riti.
Ruoli e Mansioni dell’inside seller
Quali sono i ruoli e le mansioni dell’inside seller? Andiamo a vederlo insieme al Dott. Daniele Riti.
Le differenze tra inside e outside sales
Quali sono le differenze tra inside e outside sales? Andiamo a vederlo insieme al Dott. Daniele Riti.
Come creare una presentazione di vendita efficace
Un processo di vendita strutturato e performante è uno degli strumenti più importanti nelle mani del venditore. Scopri come costruirne uno su misura della tua realtà.
Come creare un processo di vendita efficace
Un processo di vendita strutturato e performante è uno degli strumenti più importanti nelle mani del venditore. Scopri come costruirne uno su misura della tua realtà.
Come creare il playbook commerciale
Il playbook commerciale è il primo documento strategico che ogni reparto vendite dovrebbe avere sempre a disposizione. Scopri come crearne uno per la tua impresa
I vantaggi di una struttura commerciale ibrida
Una struttura commerciale ibrida oggi è soluzione migliore per restare competitivi nel mercato B2B. Scopri che cos’è e quali sono i vantaggi nell’utilizzarla.
Budget e incentivazione di una rete vendita Inside
Conosci le giuste strategie per creare dei budget corretti per la rete vendita e come legare ad esso i giusti incentivi?
Scopri nella nostra guida effettuare queste due attività efficacemente.
Marketing & Sales Automation: perché è così importante?
Sai che cos’è la marketing e sales automation? In questo articolo troverai tutti i dettagli ed il perché è importante iniziare ad integrarla nel tuo business.
8 Consigli per creare e gestire un team di vendite interno
Vuoi creare e gestire un team di vendite interno? In questo articolo troverai 8 consigli utili per farlo al meglio.
Come creare la strategia di sales enablement
Il sales enablement è una metodologia che aiuta il reparto marketing e sales a collaborare in maniera costante tenendo sempre in considerazione il percorso di acquisto del cliente ed i contenuti necessari per portarlo alla conversione.
Che cos’è il sales enablement?
Il sales enablement è una metodologia che aiuta il reparto marketing e sales a collaborare in maniera costante tenendo sempre in considerazione il percorso di acquisto del cliente ed i contenuti necessari per portarlo alla conversione.
Venditore e rapporto umano: come cambia la relazione
Quello del venditore è un mestiere particolare, fatto di tante sfaccettature e dalle caratteristiche in continua evoluzione. Il mondo cambia giorno dopo giorno e così
Come la cultura d’impresa aiuta l’utilizzo dell’inside sales
Adottare l’inside sales senza una corretta cultura d’impresa rischia di non ottenere il vero potenziale di questo modello commerciale. In questo articolo scoprirai come creare una migliore culturale d’impresa e migliorare le performance di vendita.
Inside Sales e la disciplina del sales enablement
L’inside sales ed il sales enablement sono due concetti diversi ma che se utilizzati in sinergia permettono di migliorare i risultati della rete commerciale. Nell’articolo trovare che cosa sono le due metodologie e come integrarle
10 KPI commerciali più importanti da monitorare
Nell’articolo potrai scoprire quali sono le principali metriche commerciali, sia inside che on field, da monitorare per costruire un cruscotto che mostra il reale successo della rete commerciale.
Inside sales vs on field: come scegliere la giusta rete commerciale
Quando si crea una nuova rete commerciale o migliorare quella esistente bisogna considerare tutti i modelli di vendita a disposizione. In questo articolo andiamo a vedere come scegliere tra Inside Sales e on field
Sales engagement: traccia le interazioni, migliora i risultati
Con sales engagement si intende tutte le relazioni ed interazioni che avvengono tra venditore ed acquirente. Sono molteplici e avvengono lungo tutto il percorso di acquisto e servono a mantenere solide relazioni tra azienda e cliente.
Come creare e strutturare un reparto inside sales
In questo articolo andremo a vedere come creare un reparto inside sales e quale sia la migliore struttura da utilizzare in base al settore in
10 consigli utili per vendere anche in smart working
10 consigli utili per vendere anche in smart working In questo articolo andremo a vedere 10 consigli utili per vendere in smart working. Molte aziende,
Le migliori tecnologie per la tua rete vendita
Le migliori tecnologie per la tua rete vendita I reparti commerciali di anno in anno stanno abbracciando sempre più tecnologie per facilitare il lavoro del
Come sono cambiate le vendite con il covid
Il covid ha cambiato profondamente le abitudini di acquisto dei consumatori e quelle di vendita delle aziende.
Scopri quali sono stati questi cambiamenti e come poterli affrontare al meglio.
Che cos’è l’inside sales?
In questo articolo troverai che cos’è l’inside sales ed i suoi vantaggi.
Perché utilizzare l’Inside Sales?
In questo articolo potrai approfondire i motivi del perché utilizzare l’inside sales e quali vantaggi può portare alla tua azienda. Nel caso in cui vuoi
