Marketing & Sales Automation: perché è così importante?
Sai che cos’è la marketing e sales automation? In questo articolo troverai tutti i dettagli ed il perché è importante iniziare ad integrarla nel tuo business.
8 Consigli per creare e gestire un team di vendite interno
Vuoi creare e gestire un team di vendite interno? In questo articolo troverai 8 consigli utili per farlo al meglio.
Come creare la strategia di sales enablement
Il sales enablement è una metodologia che aiuta il reparto marketing e sales a collaborare in maniera costante tenendo sempre in considerazione il percorso di acquisto del cliente ed i contenuti necessari per portarlo alla conversione.
Che cos’è il sales enablement?
Il sales enablement è una metodologia che aiuta il reparto marketing e sales a collaborare in maniera costante tenendo sempre in considerazione il percorso di acquisto del cliente ed i contenuti necessari per portarlo alla conversione.
Venditore e rapporto umano: come cambia la relazione
Quello del venditore è un mestiere particolare, fatto di tante sfaccettature e dalle caratteristiche in continua evoluzione. Il mondo cambia giorno dopo giorno e così anche il mondo delle vendite si trasforma rapidamente seguendo il moto repentino della digitalizzazione: negli ultimi anni l’avvento di tecnologie sempre più innovative ha stravolto il comportamento di clienti e […]
Come la cultura d’impresa aiuta l’utilizzo dell’inside sales
Adottare l’inside sales senza una corretta cultura d’impresa rischia di non ottenere il vero potenziale di questo modello commerciale. In questo articolo scoprirai come creare una migliore culturale d’impresa e migliorare le performance di vendita.
Inside Sales e la disciplina del sales enablement
L’inside sales ed il sales enablement sono due concetti diversi ma che se utilizzati in sinergia permettono di migliorare i risultati della rete commerciale. Nell’articolo trovare che cosa sono le due metodologie e come integrarle
10 KPI commerciali più importanti da monitorare
Nell’articolo potrai scoprire quali sono le principali metriche commerciali, sia inside che on field, da monitorare per costruire un cruscotto che mostra il reale successo della rete commerciale.
Inside sales vs on field: come scegliere la giusta rete commerciale
Quando si crea una nuova rete commerciale o migliorare quella esistente bisogna considerare tutti i modelli di vendita a disposizione. In questo articolo andiamo a vedere come scegliere tra Inside Sales e on field
Sales engagement: traccia le interazioni, migliora i risultati
Con sales engagement si intende tutte le relazioni ed interazioni che avvengono tra venditore ed acquirente. Sono molteplici e avvengono lungo tutto il percorso di acquisto e servono a mantenere solide relazioni tra azienda e cliente.
