Fornisci al tuo team commerciale un metodo da seguire e dei processi chiari
Dai più potere al tuo reparto commerciale combinando strategia, processi, persone e tecnologia
Scegli il tuo percorso
Sappiamo che ogni impresa ha diversi obiettivi da raggiungere e aree da migliorare. Con noi sarai tu a scegliere il percorso più adatto alla tua impresa e raggiungeremo insieme l’obiettivo con sprint di 3 settimane.
Flessibili nel percorso, chiari nella direzione.
Analisi del percorso di acquisto del tuo cliente
Analizzeremo il percorso di acquisto del tuo cliente attraverso il modello del sales enablement.
Conoscerai i bisogni specifici dei tuoi clienti e studieremo insieme una strategia per veicolare loro la giusta azione ed il giusto contenuto, al momento giusto.
Analisi gap di performance sales e marketing
Analizzeremo il tuo attuale processo di marketing e sales: dalla generazione del contatto fino alla chiusura e successiva relazione.
Otterrai una panoramica specifica delle aree di miglioramento con i relativi spunti strategici e le azioni da compiere.
Struttura del processo di inside sales
Creeremo un processo di vendita per gestire correttamente il cliente con la metodologia inside.
Otterrai un playbook contenente canali, ruoli, attività, azioni e strumenti per gestire la vendita in maniera professionale.
Dashboard di misurazione attività e risultati
Creeremo un sistema di misurazione con obiettivi e kpi delle attività e punti di contatto strategici della tua vendita.
Eviterai di perdere informazioni rilevanti e otterrai il pieno controllo della macchina commerciale.
Sistema di allineamento marketing e vendite
Lo scambio di informazioni tra marketing e sales è cruciale per il successo commerciale.
In base alla tua realtà creeremo un sistema di allineamento e scambio delle informazioni tra i due reparti, con lo scopo di aumentare il valore per il cliente e rimuovere le barriere fra le due aree.
Affiancamento on-going
In base alle necessità i nostri esperti sales manager affiancheranno i tuoi venditori per una attività di coaching puntale per migliorare l’intera gestione della trattativa.
Ti faremo raggiungere l'obiettivo con sprint di 4 settimane
Come per un abito sartoriale, faremo un check-up marketing e sales della tua azienda per comprendere le aree di miglioramento, l’obiettivo da raggiungere e fissare dei risultati chiave per ottenerlo.
Utilizziamo questo approccio per aiutarti ad affrontare con efficacia un contesto di mercato mutevole e dinamico. In particolare:
- Ogni step produce un output chiaro e misurabile. In questo modo avrai sempre il controllo della crescita.
- Ogni risultato avrà valore indipendentemente dagli altri. Anche se non vorrai effettuare nuovi sprint di crescita avrai la certezza di aver portato miglioramenti alla tua rete commerciale.
- Al termine di ogni ciclo sceglieremo insieme un nuovo risultato da raggiungere in base alle necessità, senza perdere di vista l’obiettivo finale. Flessibile nel percorso, chiaro nella direzione.
Domande frequenti
L’inside sales è una disciplina trasversale che va a migliorare tutto il ciclo di acquisto del cliente e di vendita dell’impresa.
Quindi si, ti offriamo supporto in tutte le aree commerciali, contatta gratuitamente un nostro esperto per approfondimenti.
Assolutamente no! Solo dopo aver fatto insieme un check e compresi i tuoi obiettivi potremo capire in quale area intervenire . Il nostro unico scopo è portare risultati.
Crediamo talmente tanto in questa metodologia di vendita che abbiamo scelto di verticalizzarci su di essa.
Perché ci crediamo così tanto? Perché prima di proporla al mercato i nostri founder l’hanno applicata in altre imprese e hanno potuto toccare con mano il potenziale di miglioramento rispetto ad una rete vendita tradizionale.
No, il nostro obiettivo non è quello di rendervi dipendenti da noi ma di essere liberi.
Lavoriamo utilizzando la metodologia Agile: fissiamo insieme obiettivi e risultati chiave, lavoriamo poi in sprint (cicli) di 4 settimane per farti raggiungere i risultati chiave scelti.
In questo modo ad ogni sprint riceverai un output che resterà per sempre a te, anche quando finirà la nostra collaborazione, e sarai sicuro di aver apportato miglioramenti alla tua impresa.
Siamo nati supportando aziende del settore IT e Telco.
Ma negli anni abbiamo avuto l’occasione di supportare altre industry legate al B2B come: distribuzione, meccanica pesante, rivenditori di hardware e software e automotive.
Se anche tu come noi credi nel modello inside sales, ti assicuriamo che nel mercato italiano non troverai nessuno con più esperienza noi.
Abbiamo un team con competenze trasversali che ci permette di far crescere e ottimizzare le reti commerciali a 360°: sia dal punto di vista strategico che operativo.
Nella pagina chi siamo puoi trovare la nostra storia.
