eBook webinar inside sales: impara a vendere a distanza
Il 19 novembre 2020, in collaborazione con VOIspeed di TeamSystem Communication, abbiamo organizzato un webinar live gratuito sul mondo dell’inside sales e delle vendite a distanza. Non sei riuscito a partecipare? Abbiamo creato un eBook gratuito con tutti i temi trattati; puoi scaricarlo da qui.
Inside sales: impara a vendere a distanza, è questo il nome del webinar live, in cui hanno partecipato oltre 300 imprenditori da tutta italia.
Durante l’evento sono stati approfonditi diversi temi inerenti all’inside sales, un modello di vendita che, dalle rilevazioni di grandi società di consulenza come McKinsey e Accenture, sarà sempre più utilizzato in futuro dalle imprese.
Ci hanno raccontato questo efficiente modello di vendita tre esperti che utilizzano e studiano l’inside sales da oltre 5 anni. Nello specifico:
- Zeffirino Perini. CEO e founder di TeamSystem Communication.
- Amedeo Benemia. Responsabile commerciale diretta di Teamsystem Communication.
- Silvio Cardinali. Professore associato di marketing e sales management presso l’UNIVPM, responsabile scientifico di Inside Sales Italia e fondatore di Salescience.
I temi trattati durante l'evento
In occasione dell’evento abbiamo preparato un ebook gratuito che richiama e approfondisce tutti i temi trattati. Se non hai potuto partecipare e vuoi scaricarlo clicca qui.
Di cosa si è parlato durante l’evento e quali sono quindi i capitoli dell’ebook?
Andiamo subito a vedere le quattro possibilità che ci sono per strutturare un reparto inside sales in ordine crescente di attività e responsabilità da assegnare al reparto.
1. Opportunità e potenzialità dei modelli inside sales per le PMI: come e cosa fare?
Il modello di vendita inside sales è particolarmente nuovo nel mercato italiano, sebbene sia utilizzato da molte aziende Europee e Americane già da diversi anni.
Nel primo capitolo, a cura del prof. Cardinali, potrai approfondire il concetto di inside sales, alcuni dati sul cambiamento della tipologia delle vendite e consigli utili per applicare il modello in autonomia nella tua azienda.
2. Il caso di successo VOIspeed: ridisegnare i processi commerciali e le relazioni tra reparti
Nella seconda parte del webinar e quindi nel secondo capitolo dell’ebook, il CEO della TeamSystem Communication ha raccontato come l’azienda da circa 4 anni stia utilizzando con successo questo modello di vendita ed il percorso che è stato intrapreso per adottare questa nuova modalità di vendita.
Il dott. Perini mostrerà tutte le tappe che l’azienda ha dovuto percorrere per passare da una rete commerciale tradizionale on field ad una completamente inside. Illustrerà infine anche i risultati ottenuti e le sfide che ha dovuto affrontare.
Questo percorso di miglioramento la TeamSystem Communication l’ha intrapreso insieme al nostro team di esperti, che grazie al loro know-how ha reso più rapido e professionale il processo.
3. Gestione del team e strumenti per l’inside sales
In questo ultimo capitolo Amedeo Benemia, responsabile commerciale di TeamSystem Communication, ha mostrato come ogni giorno gestisce il team che vende complementamente inside sales e quali strumenti vengono usati giornalmente per vendere a distanza.
L’azienda in questione svolge l’intero processo di vendita da remoto, dal primo appuntamento con il cliente alla firma del contratto. Per fare questo si è dovuta dotare di tutti gli strumenti utili a rendere possibile questo processo. Il dott. Benemia li ha illustrati con precisione e li potrai trovare elencati nel nostro eBook gratuito.
Inizia a scoprire il modello Inside Sales e affronta al meglio le trasformazioni commerciali del 2021. Se vuoi approfondire altri temi riguardo l’inside sales visita ora il nostro blog con tanti contenuti formativi gratuiti.
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