Una delle attività tipiche per cui può essere impiegato il team di Inside Sales è sicuramente quella della gestione dei clienti strategici dell’impresa: quei clienti verso i quali costruire una relazione speciale di lunga durata.

In questo appuntamento approfondiremo i criteri che possono essere utilizzati per individuarli, e come gli Inside Seller possono supportare (in parte o nella totalità dei suoi processi) l’attività di Key Account Management.